TINTAS

CONSUMIDOR PINTA MAIS 
E FAZ SETOR MUDAR

CRESCIMENTO DO DO IT YOURSELF FAZ  INDÚSTRIA DE TINTAS CAPRICHAR NAS INFORMAÇÕES IMPRESSAS NAS LATAS  E FORMULAR  PRODUTOS DE APLICAÇÃO FÁCIL
MARCELO FAIRBANKS
O consumo brasileiro de tintas acompanhará a evolução do Produto Interno Bruto (PIB) neste ano, estimada ao redor de 4%. O segmento voltado para a construção civil, também denominado de tintas imobiliárias ou decorativas, foi responsável pela recuperação de demanda verificada durante 1999, embora com notável redução do valor médio da produção, evidenciando o predomínio da chamada segunda linha no mix de vendas. Cabe mencionar a influência da desvalorização cambial sobre os resultados do setor, cujo faturamento no ano passado totalizou US$ 1,69 bilhão, contra US$ 1,98 bilhão em 1998. Estatísticas do Sindicato da Indústria de Tintas e Vernizes do Estado de São Paulo (Sitivesp) mostram que só as linhas decorativas e as aplicadas em sistemas gráficos (impressão) registraram aumento de demanda em 1999 quando comparados os volumes vendidos com os de 1997, ano de melhor desempenho setorial.	Stock Photos
	Consumidor precisa ser orientado para escolher a tinta certa para cada aplicação
Os mais de 175 milhões de galões de tintas decorativas vendidos no Brasil no ano passado trouxeram inovações, tanto nas formulações, quanto nas embalagens e no uso de canais diferenciados de vendas.

Cuca Jorge	A chave para entender as transformações pelas quais passa o segmento decorativo consiste no fato de o usuário final estar assumindo, cada vez mais, a tarefa da compra da tinta. Trata-se de um passo intermediário ao do it yourself (ou bricolagem) americano, que também vai ganhando adeptos no Brasil. “Enquanto tivermos desemprego alto no País, sempre vai haver oferta de pintores de parede a preço baixo”, comentou Paulo Roberto Moreira, diretor comercial da Sherwin-Williams do Brasil. “A conseqüência disso é a baixa qualificação desse tipo de profissional.”
Moreira: formulações específicas crescem

Tanto no caso da bricolagem, como no dos pintores sazonais, cabe à indústria de tintas atuar em duas frentes: melhorar a qualidade de informações sobre a aplicação e o desempenho do produto, na lata e no ponto de vendas, e, ao mesmo tempo, elaborar formulações de aplicação simples, que evitem diluições complicadas e, quando possível, dispensem preparo meticuloso do substrato. “A tinta precisa ser à prova de leigo”, advertiu Moreira.

“É preciso orientar o consumidor a escolher a tinta mais adequada para a aplicação”, disse o gerente de marketing para tintas imobiliárias da Basf, Miguel Bruno. Segundo informou, há muita confusão no mercado por causa do hábito brasileiro de identificar a tinta pela resina com a qual é feita. “Na América Latina as tintas se dividem em linhas para interior e para exterior, enquanto por aqui se fala em acrílicas e vinílicas”, comentou. Os consumidores e a maioria dos pintores não conseguem relacionar a família química com o melhor uso, incorrendo em erros que comprometem a proteção do substrato ou a durabilidade da pintura.

De forma genérica, Bruno aponta as características principais das famílias. As acrílicas formam películas mais flexíveis e resistentes, sendo recomendadas para uso na parte externa das construções. Já as vinílicas apresentam aplicação mais fácil, com melhor acabamento e cobertura de imperfeições de superfície, sendo indicadas para as áreas interiores. As resinas acrílicas e as vinílicas podem ser modificadas com a introdução de outros polímeros. Dessa forma podem ser obtidas, por exemplo, as linhas estireno-acrílicas ou vinil-acrílicas, cujos usos variam principalmente em função da situação econômica do cliente. “Falar nisso apenas aumenta a confusão na cabeça do comprador”, afirmou o gerente.

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