Divulgação

Crise energética impôs redução de atividades

GASES INDUSTRIAIS

FORNECEDORES APRIMORAM
SERVIÇOS E DISPUTAM 
OS NICHOS DE MERCADO

COM O OBJETIVO DECLARADO DE AGREGAR MAIS
VALOR AOS PRODUTOS, FABRICANTES DE GASES
QUEREM RESOLVER OS PROBLEMAS DOS CLIENTES


DOMINGOS ZAPAROLLI

Uma silenciosa revolução está em curso no mercado brasileiro de gases industriais. As empresas do setor, que por muito tempo no Brasil trataram seus produtos como commodities, estão reestruturando suas estratégias. Agregar valor é o novo conceito-chave que rege esse mercado.

Para isso, as empresas estão investindo em prestação de serviços e especialização em nichos de mercado. “O objetivo hoje é oferecer soluções para as mais diversas necessidades de aplicação de gases dos clientes, não apenas atender a necessidade básica de abastecimento do insumo”, define Walter Pilão, diretor comercial da Air Liquide. 

Murilo Melo, vice-presidente de desenvolvimento de negócios da White Martins, chega a ser irônico: “Quem ainda opera como se vendesse commodity morreu e não sabe”, diz.	Divulgação
	Melo: investimentos também na área de aplicação de gases

Esse movimento no setor de gases industriais tomou corpo no Brasil como decorrência da abertura econômica na última década. Para ganhar competitividade e concorrer com fornecedores globais, as empresas dos mais diversos setores precisaram investir em ganho de produtividade, exigindo mais qualidade dos fornecedores de insumos. Além disso, as empresas passaram a dedicar toda a atenção às suas atividades principais, contratando de terceiros produtos e serviços nas áreas de apoio. É no rastro dessas mudanças que surgiram as novas oportunidades de negócios para as indústrias do gás. Também, a nova configuração do mercado de gases industrias é decorrente de uma série de investimentos realizados recentemente: sete novas unidades produtivas tiveram partida nos últimos cinco anos, consumindo investimentos de US$ 600 milhões, o que resultou, no início de 2002, em uma capacidade produtiva de 17,5 mil toneladas/dia de gás. 

Próxima >>>