Cuca Jorge


CLIENTES COMEÇAM A SE IMPORTAR MENOS COM O PREÇO DAS MÁQUINAS


Marcelo Furtado

Os consumidores de centrífugas industriais tornam-se a cada dia mais seletivos em suas aquisições, na opinião dos principais fornecedores. De forma lenta, porém contínua, começam a substituir os impulsos antigos de comprar só pelas vantagens imediatas de preço, passando a priorizar mais a durabilidade e a eficiência desses equipamentos de separação. Outro aspecto cada vez mais considerado nas cotações é a oferta de serviços de manutenção pós-venda, uma exigência portadora da vantagem de inibir a ação de empresas pior estruturadas.

Essa mudança comportamental dos clientes se verifica nas variadas aplicações das centrífugas, desde o seu uso mais rudimentar em efluentes, para a desidratação do lodo, até em funções específicas de processo industrial. “Embora o nível de conscientização ainda não esteja no patamar ideal, o crescimento de vendas de equipamentos mais sofisticados em alguns setores, como o de tratamento de efluentes, e a preocupação com a manutenção preventiva em aplicações de processo, são sintomáticos dessa tendência”, explica Cibele David, gerente de processo da Alfa Laval, uma das líderes mundiais do ramo das centrífugas.

O exemplo em efluentes citado pela gerente é bastante ilustrativo. Fatores como a concessão privada de tratamento municipal e o aumento das exigências ambientais têm influenciado o aumento da qualidade dos equipamentos utilizados no setor. Com o surgimento de operadores privados em alguns municípios brasileiros, que recebem pelo tratamento do esgoto e da água, a eficiência da estação passou a fazer parte das preocupações na hora da construção. Afinal, nas obras sob regime BOT (build, operate and transfer), a concessionária precisa desidratar melhor seu lodo, e com equipamentos mais duradouros, para ter um custo total de operação menor, garantindo margens de lucro maiores.

Este cenário representa uma modificação substancial do perfil da competição no segmento de desidratação e adensamento do lodo de estações de efluentes e esgotos. No início da década de 90, a disputa travada pelos fornecedores de equipamentos envolvia os filtros-prensa e as centrífugas decantadoras, as chamadas decanters. Hoje a competição é praticada entre os fornecedores das centrífugas mais modernas e os das mais rústicas. Isso porque, de forma geral, o mercado entendeu as vantagens das decantadoras sobre os filtros: permitem operação contínua, mais limpa (a decantação do lodo ocorre dentro do corpo da centrífuga) e progressivamente se aproximam do nível de concentração de sólidos conseguido pelos filtros.

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