TRATAMENTO DE ÁGUA
Capitalizada, Perenne
entra nos EPCs
Prestes a
completar a maioridade em junho, quando comemora 18 anos de fundação, a
Perenne, empresa brasileira do mercado de tratamento de água, está com
fôlego redobrado para cumprir uma meta ambiciosa de crescimento. Depois
que se associou em 2008 a dois grupos investidores de peso – o fundo Rio
Bravo, administrado pelo ex-presidente do Banco Central Gustavo Franco, e
a Aquapura Ambiental, empresa do grupo Pão de Açúcar –, a empresa paulista
deu início a uma estratégia de ampliação de ofertas que já vem dando
resultados visíveis.
Com o aporte de capital dos dois sócios estreantes, cada um deles com 15%
de participação na nova sociedade anônima, e o controle majoritário ainda
nas mãos do fundador, Nelson Guanaes, a Perenne conseguiu materializar uma
série de planos antigos que fizeram o grupo entrar em novos mercados de
importância, como petroquímica e papel e celulose, ampliar sua carteira de
clientes, o número de funcionários e logicamente seu faturamento. Uma
diretoria profissionalizada subordinada a um conselho administrativo, 200
funcionários (contra 20, de 2004) e o envolvimento com a inovação e a
pesquisa local dão base à estratégia.
A primeira grande mudança da empresa é o deslocamento no mercado de sua
imagem até então ligada apenas aos seus fornecimentos de sistemas de
osmose reversa para estações de dessalinização de água salobra de poço no
nordeste do país. Apesar de este ainda ser um nicho muito aproveitado pela
Perenne, que estima ter instalado mais de mil unidades em fornecimentos
para projetos públicos, a nova estratégia a transformou numa fornecedora
de EPCs (engineering, procurement and construction), contratos de
fornecimentos completos, desde o projeto básico das estações até o
comissionamento ou a operação das unidades.
Com o novo ímpeto, os fornecimentos de grande porte se iniciaram em
empresas como Petrobras, VCP, Bahia Pulp e M&G Polímeros, em obras
bastante complexas. Na estatal do petróleo, por exemplo, a Perenne ganhou
concorrência para fornecer sistema de secagem de lodo e borra oleosa para
a Revap, de São José dos Campos-SP, utilizando tecnologia das empresas de
origem italiana Pieralisi e Vomm. Além disso, reformou estação de osmose
reversa de 100 m3/h na Recap, de Capuava-SP, onde passou a ser responsável
pela operação em uma das ETAs da refinaria. Ainda para a Petrobras,
recentemente também fechou negócio para fornecer uma ETA com sistema de
flotação por ar dissolvido (DAF) no terminal portuário Regalp, no Espírito
Santo.
Em papel e celulose, outro novo foco da Perenne, os resultados são ainda
mais interessantes. Na Bahia Pulp, em Camaçari-BA, projetou e instalou uma
das maiores estações de osmose reversa do país, com vazão de 640 m3/h e
que alimentará caldeira de alta pressão. O sistema inclui ainda o
pré-tratamento, o polimento de condensado, um sistema de neutralização dos
efluentes e a operação assistida na planta, por um período acordado com o
cliente. Outro fornecimento nesse setor foi na Votorantim Celulose e Papel
(VCP), em Três Lagoas-MS, uma estação completa que inclui skid de osmose
reversa para 450 m3/h.
De acordo com o diretor de inovação e relações internacionais da Perenne,
José Roberto Santos, a abrangência das novas ofertas é reforçada por um
serviço gratuito de acompanhamento das obras vendidas. “Semanalmente
recebemos via e-mail dados operacionais de mais de 40 sistemas de nossos
clientes e
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assim
participamos das tomadas de decisões técnicas para garantir uma
operação com o mínimo de erros possível”, explicou Santos. Além disso,
a Perenne pode incluir nos contratos o fornecimento de todos os
produtos consumíveis para a operação. |
Divulgação |
contratos na Mossi & Ghisolfi em Poços de Caldas-MG, com validade até 2013, e a probabilidade de aumentarem os casos é alta. “A nossa nova sociedade facilita em muito as operações financeiras”, disse Santiago.
M. Furtado